豐華商城運營十幾年來，逐步形成了以廚具電器為主要經營品類的專業化商城。但目前也像全國大多數商城一樣，面臨著經營危機，客流逐步減少，商戶經營困難。
仔細分析，主要面臨以下困境：1、電商的沖擊。商城經營的品種，與淘寶、京東等網上商品高度重疊，價格也沒有優勢，更沒有配送到家的便利，過去品種齊全的優勢已不復存在。2、疫情的影響。疫情的延續，使人們盡量減少流動，購物習慣也發生了改變，許多消費者不再愿意到人流聚集的地方購物，過去人潮涌動的市場區，顧客也變得零零散散。3、生意難做。商城的商戶過去大多靠隨機性購買，很少有忠誠的顧客，一旦客流減少，生意自然難做。4、有效交易時間縮水。目前大多數消費者已成為有車一族，商城區有時停車較為困難，白天的購物者減少，夜間又沒有營業的習慣，這就使得商城的有效營業時間大大縮水。5、經營方式落伍。在市場經營的商戶，大多是上世紀九十年代以來積累的經營者，大多年齡偏大，接受新生事物較慢，自我求變的能力差，經營方式落伍，店鋪往往雜亂無章，處于被時代淘汰的邊緣。6、缺乏新的從業者。目前經營者的年輕子女一輩大多不愿接班，許多商鋪處于無以為繼的狀態。老的經營者大多抱著處理庫存，等等看看，隨時可以關門停業的心態經營，缺乏斗志。
商城業態要獲得更多的市場份額，就必須轉型升級，一點點的改革是不行的，這是社會的大趨勢和一個系統的工程。必須有整體的計劃和打算，找出可以生存的優勢，改變現狀，才能，煥發生機。
隨著人們消費水平的提高和品牌意識的重視，名優廚具電器已逐漸成為消費主流，占據大部分的消費份額。而名優廚具電器的售后和配送，不管由哪個渠道售出，基本都由廠家直接完成。將來，購物環境、購物體驗、價格的比較已成為消費者購買的主要依據。因此，我們要逐步做到市場商場化、經營品牌化、營銷電商化、售后工廠化，以適應和吸引消費者。
1、市場商場化。要加大力度改造商城的經營環境，加大設施設備的投入，使購物環境、商品陳列、價格標簽、燈光布局等商場化，給顧客一個舒適的購物環境。營業時間也要和商場同步，開設夜場，讓上班族有購物時間。同時，利用市場區夜間無車的優勢，便于顧客停車購物。
2、經營品牌化。要逐步淘汰劣質商鋪和商品，加大優惠力度引進品牌專賣店，引導商戶經營名優產品，以提高信任度。
3、營銷電商化。鼓勵商戶學會運用微信群、抖音、快手等新平臺，進行宣傳和營銷，使商品信息快速傳遞給顧客，并且進行互動和交流。商品也可以利用城區快遞配送到家，實現和網上購物一樣快捷方便。
4、售后工廠化，就是售出的商品，讓工廠指定的維修點進行售后服務，利用名優廠家進行背書，提高信任度。
總之，商城要想生存，就要做到和網上一樣便利、和商場專賣店一樣舒適和高度信任，但又能利用商城價格低、購買體驗感好的優勢來爭奪消費者，保持競爭力。
（市場板塊 張新一）
