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招商工作心得

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2020-11-02
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　　公司5月份部署了《規劃性、競爭性招商工作》，并成立專項小組，至9月25日為一周期。期間我們到周邊市場進行了考察走訪，主要對周邊市場的租金及優惠政策進行了一次詳細摸底，為公司的招商政策提供了第一手資料。走訪中發現，周邊市場的優惠政策非常混亂，其商戶對這種狀況非常不滿，同時也給我們的招商工作增加了很多困難。通過對周邊市場商戶的了解，現在婚慶商戶存在以下顧慮：（1）疫情發生，市場銷售不好；（2）商戶銷售向網上偏移，對實體店沖擊很大；（3）對行業未來存在未知，特別是今年，對于婚慶行業沖擊最大。
　　在走訪期間通過向幾名比較有實力的商戶了解發現，商用廚具類雖然比較有發展前景，商戶也有擴張發展的想法，但還是因為今年年景不好、疫情等因素，有所擔憂。
　　針對招商中所得到的信息，實際工作中我們也做出相應調整。我們將認真貫徹落實公司“服務好現有商戶，主動出擊招商”的理念，通過走動式管理，及時發現并解決商戶在經營當中遇到的各項問題，在不違背原則的情況下，盡最大能力幫助商戶走出困境。第一，在招商不利的條件下，我們首先要盡可能留住現有商戶，通過現有商戶，爭取達到“以商引商”的目的；第二，摸清周邊市場的政策傾向，對有意向的商戶主動聯絡，重點回訪，尋找突破點；第三，密切關注現有商戶的思想動態，積極溝通，做好服務；第四，擴大招商范圍，走出去，加大對周邊縣市區商戶的招商力度。
　　　　　　　　（商城經營部 曲建偉）
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