2011年，東方店把客戶資源維護當做門店工作重點，全力做好穩固老客戶、引進新客源工作，促進了門店業績。
1、日常客戶管理以點帶面
對于日常客戶管理，東方店實行“品類主管一日負責制”，對賣場工作進行全天跟蹤落實，包括迎賓接待、顧客投訴、售后服務等。實行店長一日負責制以來，員工的責任心較以前加強了許多，對如何服務顧客有一個清晰的認識，服務技巧和服務熱情都有了明顯提升。
2、節慶銷售注重穩固引新
店長及員工在兩節期間積極與自己的朋友群取得聯系，根據他們的所需推薦商品，第一時間為顧客送貨上門，得到了合作客戶的信任與好評。
案例一：某集團一般會根據企業所需定期團購箱雞蛋，每次數量都在二百箱左右，而且給我們預留的準備時間比較緊。為保證雞蛋的新鮮度，糧油主管會根據客戶所需定制當天雞蛋，而不是提前根據他們的檔期裝箱，每次去送貨他們驗收部的員工都說豐華的雞蛋很新鮮，他們很滿意。
案例二：某合作企業，他們一般會根據員工的完成任務給予獎勵。每次來我們店團購商品品種較多，并非一種商品大批團購，而且分多個部門。為了準確落實到位，每位主管都有自己的跟蹤部門，把團購工作明細化，送貨由專人負責并填寫送貨人及收貨人姓名，結款方式根據本部門所需多樣化。送貨結束后，負責主管把客戶的需求作詳細記錄，以備下次更好地滿足他們。
在其他節假日，如元宵節、三八婦女節等，店長會在第一時間電話溝通，根據節慶所需品申請促銷商品以備客戶所需。通過長期以來的合作，東方店不僅有了自己穩定的客戶資源，更有一些客戶通過合作客戶認可并選擇了我們，有了更多的業務往來。
（東方店通訊員 張永娟）
